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如何与猎头公司深度合作才能将其价值最大化
  如何与兴发xf187深度合作才能将其价值最大化
猎头公司
  当你在职场上做出一定的成绩后,往往会吸引一类人群的注意,那就是猎头。但正如同每个行业都有牛逼的人和傻逼的人,猎头这个行业内的从业者也分为三六九等。想要最大化猎头公司的价值,第一步就是要识别猎头的优劣,避免浪费时间。
 
  进击的猎头:从不及格到卓越
 
  不及格的猎头:闹心
 
  莎士比亚曾说过:「一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。」而不及格猎头的搞笑方式远远不止一千种。
 
  因为不及格猎头的表现形式实在太多,此处就不再逐一列举。其最大的功能就是让人闹心,很多人的处理方式也是果断拉黑,避免心情的二次污染。
 
  不过如果有耐心的话,可以判断下这家猎头公司是否有实力/专业,机会本身是否有跟进的必要。因为有些小猎头初入职场,自身的专业能力欠佳,但并不排除其背后有很好的机会,可以尝试着与其leader进行沟通。
 
  合格的猎头:传递信息
 
  作为一个合格的猎头,基础的要求就是能够清楚地传递信息,并且能够正确地解读已知信息,做到合理的匹配。而且这种传递是双向的,对候选人来说,猎头既要有效传达对方公司和岗位的信息,也要向对方公司清楚传达自己的诉求和想法。
 
  不过这类猎头只能传递信息本身,做简单的分析和建议,如果你要问「为什么是这样」,他们的回答可能就有些捉襟见肘了。如果遇到这类合格的猎头,不妨把他们当作获取多一种信息的渠道,保持正常的通讯交往。也许在未来的某个时刻,他就能为你传递一个好机会呢。
 
  卓越的猎头:职场顾问
 
  卓越的猎头往往具备极高的专业度。他们每年浏览数千份简历,每天深度沟通数位潜在候选人,可谓是识人无数——会发现你的优点,也会指出你的gap;他们对所做岗位的市场和行业深入洞察,对机会的解读有理有据、长远而深刻——既可以着眼于当下,也可以放眼于未来。
 
  经验丰富的猎头更像是一名咨询顾问,他们会倾听候选人的诉求,评估候选人特质与目标岗位的差距,并做出合理的指导和建议。他们不会可以刻意追求成单,只会把对的人送到对的岗位上,帮助和激发候选人创造出更大的价值和潜能;他们更在乎自己的信誉和口碑,以及与客户、候选人建立长期的合作关系,甚至是革命般的友情。
 
  和这样的猎头深度交流后,即便我们最终没有跳槽成功,也会收获一次相对完美的职业思考和心灵碰撞。
 
  让猎头说真话,也对猎头说真话
 
  假设我们现在遇到了一位还不错的猎头,那么我们就可以进入第二步:最大化这名猎头对我们的价值。
 
  首先最基本的,我们可以从这名猎头处获取信息,岗位的、公司的、行业的、市场的……虽然我们现在处于信息开放的互联网时代,但不少招聘机会和信息(尤其是高端职位)仍然掌握在某几家(甚至某一家)兴发xf187手上,因此尽量不要过于武断、过于快速地斩断这条获取信息的通路,可以保持友好互通。同时在这种交互的过程中,我们也能够更好地判断这名猎头的专业程度。
 
  其次,如果我们判断出这名猎头具有较高水平,同时也对他介绍的机会较感兴趣,就可以尝试着表达自己真实的诉求,让他从专业的角度进行评估。相较于与企业方的正式面试,在与猎头交流的过程中,我们完全可以更加真实一些,比如对职业发展的考量、对家庭生活的顾虑、对薪资提升的期望等。好的猎头会从更客观的角度进行分析和评估,并且尽可能地为候选人推荐最优的路径,争取最大的利益。
 
  卓越的猎头并不会一味地附和候选人,他们能够在短时间内识别出候选人的优势与不足,并与目标岗位的要求进行对应后发现gap和潜在风险,随后看似不经意地抛出一些问题,再根据候选人的回答来判断,是否要继续附和下去。也就是说,在与一名优秀猎头的对话过程中,如果对方猎头始终都笑脸相迎,点头称是,可能并不见得是一个好的现象。
 
  想要最大化猎头公司的价值,就需要让猎头说真话,有意识地从猎头那里套取反馈。可能写到这里,大家会觉得有些疑惑,猎头提供真实反馈不是天经地义的吗?但这里的反馈并不是指「你适不适合这个岗位」、「流程要不要继续往下走」,而是指「你的gap是什么」、「未来可以通过何种方式弥补这种gap」。这两类反馈的深度,以及对个人职业发展的价值,是完全不同的。
 
  再次,为什么有些猎头明明可以提出更有深度的建议,却选择微笑不语呢?
 
  从职责上来说,猎头最主要的工作是搜寻人才,而不是辅导、教练每一个候选人,时间上不允许;从沟通过程中的互动来说,很多候选人会主动打断猎头说真话的念头,比如过于自信的表达,如「我过去面试从来没有失败过」、「我没有任何问题」,时代变了,市场对人才的需求和认可程度总会发生改变,更何况人无完人;又如情绪化的对抗,如「你提的问题有问题」、「你是不是在批判我」,好猎头不会提出无意义的问题,更不会莫名其妙地批判候选人,而是把所有要素放在台面上进行讨论而已。
 
  真诚、平等的对话有利于双方获得利益的最大化。如果你已经被猎头找上门来,说明你已经是相当优秀的人才,完全有机会可以利用这个找上门来的人脉,实现个人价值的更上层楼。
 
  最后,祝大家都可以优秀到被猎头「烦」,遇到的每个猎头都是卓越的猎头,职场之路顺风顺水发发发。
 
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关于猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位